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玉屏打造生态农业电子商务平台
2015-08-13 09:34  来源: 铜仁网 作者: 田永光 郑涛  编辑: 周中英
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  近年来,玉屏自治县供销社利用国家对供销系统深化改革的有利时机,以大力发展农产品电子商务作为突破口,带领全县合作经济组织,全力打造“中国农特安生态农产品电子商务平台”,利用互联网,实现了从地头到百姓餐桌的“直联”。

  立足部门职责 确定主攻方向

  按照党中央、国务院的要求,到2020年,供销合作社系统要成为服务农民生产生活的生力军和综合平台,成为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带。围绕这个总体要求,该县供销系统在谋划发展电子商务时,决定把重点放在为农服务上,做好“农”字文章。一是建好一个基地。为解决农民专业合作社产品销售难题,培育农村电商人才,县供销社及时规划上报了《玉屏侗族自治县农村电子商务创业示范基地实施方案》,由县人民政府进行批复,把原县国土资源管理局近1000平方米的办公大楼划拨给县供销联社作为农村电子商务创业示范基地的办公场所。基地由县供销联社统一装修、统一管理,并对进入基地的电商企业实行“两免三帮”,即:免场租、免网费,帮从业培训、帮店铺营销、帮产品开发。二是培育一家市场主体。2014年12月,由县供销联社下属企业县农业生产资料公司联合县益民农业开发公司注册成立了“贵州农特安生态农业服务有限公司”,公司注册资金1200万元,县供销联社下属企业占股34%。公司主要从事生态农产品开发和农产品电子商务,电商业务以自建电商平台为主,以提高公司对农民专业合作社的服务能力。

  选准市场定位 形成独特卖点

  从事农产品电子商务的企业很多,要让自建平台在竞争者众多的情况下脱颖而出、引起关注,必须有一个精准的市场定位。经过反复考察和论证,县供销社认为,开发生态农产品,应该是一个很好的发展方向。首先,食品安全问题已经成为公众的关注焦点,问题食品不断的出现,使得人们对食品安全问题更加重视。生态农产品将成为人们消解食品安全问题的一种有效手段。其次,消费者更加重视对生活品质的追求。在饮食需求上已经从“吃得饱”向“吃得好”转变,生态、安全的农产品越来越受到追捧。最后,贵州拥有无污染的青山绿水,在贵州开发生态农产品,有无可比拟的生态优势。发展方向确定之后,新成立的农特安公司立即行动,组织专业团队,用4个月的时间,开发上线了“中国农特安生态农产品在线商城”。为了突出商城与其他农产品电商的差异,公司对平台的服务重点和服务理念进行了严格规定:一是平台只为生态农产品及其关联产品的生产者、经营者提供服务;二是入驻平台的产品及企业必须有正规的营业执照,通过QS认证,取得生态农产品资格;三是在平台倡导和推广“四不”标准,要求入驻的商品必须坚持“不打农药,不施化肥,不使用激素,不违反产品的自然生长规律”,使“中国农特安生态农产品在线商城”真正成为安全、优质、生态农产品的代名词。

  发挥资源优势 另辟营销捷径

  平台建起来后,如何让商家和消费者快速知道、认可并最终选择这个平台,这成了必须面对的一个重要课题。该县供销社除了通过电视广告、活动宣传、自媒体推广等有效方式对平台进行推广外,还充分利用供销系统扎根农村、贴近农民,组织体系比较完整,经营网络比较健全,服务功能比较完备的资源优势,构建“互联网+供销合作社+农民专业合作社”发展体系,为平台营销另辟蹊径。一是以县供销联社的名义向省内外各县级供销联社发出专门函件,延请他们协助推荐当地符合条件的农民专业合作社和涉农企业入驻“中国农特安在线商城”。二是与供销系统各经营网点合作,由各网点将公司提供的宣传资料发放给前来购物的消费者,介绍他们知晓商城,使用商城;对宣传商城和发展用户得力的网点,商城在产品提供方面给予优惠。借助点多面广的供销网络,商城在较短的时间内,迅速解决了平台运营中货源供应不足和用户关注不够两大难题,为下一步的发展奠定了良好的基础。

  做优盈利模式 实现持续发展

  要实现平台的可持续发展,必须善于协调好平台自身和入驻商家的利益关系,找准各自的发展定位。为此,公司在设计平台的盈利模式时,把“共赢发展”放在了首位。一是平台全公益。对入驻的商家及产品,不但不收取包括入驻费在内的任何费用,而且只要商家坚持按“四不”原则生产和提供商品,平台还准备自费在“天猫”“淘宝”和其他知名电商平台上对其进行宣传推广。二是盈利靠自营。利用生态农产品适合走高端、进社区的特点,在平台上设计了一块自营业务——“E购同城”。由公司在平台入驻企业和消费者集中的地方,建立配送中心,开设实体店,采取线上推广、线下体验、同城配送的方式,大力发展同城购物业务。“中国农特安生态农产品在线商城”自2015年6月上旬正式上线以来,到目前为止,已经拥有自营基地20余个,合作伙伴50余家,日均营业额3万余元,实现了一个良好的开局。

作者: 田永光 郑涛  编辑: 周中英 责编: 周中英  
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